香菇求败

      上周从在家出发，顶着中午2点的大太阳，不行走到了厦门环岛东路的黄厝海滩浴场。在无任何地图的引导下，“苦行”一个半小时终于到了海边。也看到了“一国两制，统一中国”！在海滩浴场，心想如果沿着海岸线是否可以直接走到轮渡？！拿起凉鞋，直接上路，不知不觉，从下午2点走到6点，吃力走过绵长的沙滩。只是走到了“塔头站”，终究还是体力不支，搭乘805路公交车回家！

      这周，为了完成未继的“苦行”，搭乘47路公交车，到“塔头站”！从上周停下的地点继续！这一趟是2点到5点，终于拖着沉重的脚步走到了“轮渡（鼓浪屿站）”！后来在回途过程中心想：“我TMD哪里来的想法？？？”。花了7个小时，完成了从“软件园二期”到“轮渡（鼓浪屿站）”的“苦行之旅”！

劳动部门责令萧羽必须结清工资。这令萧羽无法接受，但也只能执行。如是者三，使得萧羽非常苦恼。“国家要抛弃我们了。”萧羽再次说到了当时的感受。

　　流动资金不足，原料价格飙升，外单不断减少，工人工资上涨，萧羽没有办法，只有不断减产裁员。从2008年初到5月份，萧羽忍痛将产量缩减了三分之二，工人减少了一半多。

　　转向国内

　　棉纺业的日子比化纤稍好些。2008年上半年国内棉花(11790,-130.00,-1.09%,吧)价格总体稳定，据中国棉纺织网相关数据，1-8月每吨棉花价格仅上下浮动200元左右。

　　但是，五一之后，中国棉纺信息网总编吴永萍发现，棉纺企业的日子也开始难过了，产销率和开机率明显下滑，部分中小企业开始被迫停产，棉纺企业的投资甚至开始负增长。

　　下游企业的不景气也传导到上游。从2008年5月开始，以飞跃集团为代表，浙江台州缝纫机行业出现全行业萧条——人们发现，国内外纺织业因为需求萎缩，投资也都开始萎缩了。

　　萧羽开始把销售重点转向国内，由于纺织企业转做国内市场的越来越多，客户也越来越挑剔，同时开始压价。

　　2008年六七月之后，更多的外销纺织企业拥入国内市场，国内采购商开始大幅压价。萧羽的企业经营利润一下子又减少了10%。

　　但2008年6月，萧羽总算久旱逢甘露。屡经努力之后，当地的交通银行，同意贷给萧羽几百万元做流动资金。

　　但幸运的只是萧羽一个人。6月初，因为对通胀和经济过热的担心，央行一改2008年来每次0.5个百分点的准备金率提升速度，将准备金率一下子提升一个百分点。

　　信贷环境开始加速恶化。结果，不仅仅小企业，大型纺织企业也都开始感受到资金短缺。

　　绍兴当地最大的印染企业之一江龙控股，出现资金链危机，转而向政府求助。纺织企业经营困难的报道也开始屡见报端。

　　2008年7月，总理温家宝特别到无锡第一棉纺织厂生产车间视察，以示对纺织业的重视。

　　纺织工业协会和有关国家部委也对纺织业进行了调研，决定出手相救。2008年8月1日起，国家调整纺织品、服装等的出口退税率，由11%提高到13%。

　　这对纺织业是好事，但为时已晚。更可怕的是，美国金融危机来了。

　　萧条加剧

　　2008年9月美国金融危机全面爆发，导致纺织品的出口需求大幅跳水。

　　江西纺织控股集团进出口公司总经理谢齐凡估算，当时美国市场出口下降20%，欧盟市场也下降了20%。

　　2008年9月之后，利率急降2个百分点，但这已经无法改变大势。

　　纺织行业面临前所未有的生死剧变。以外销为主的绍兴陷入恐慌之中，绍兴中小纺织企业大量停产半停产。

　　2008年九十月间，绍兴三大纺织企业：资产上百亿PTA(5420,-38.00,-0.70%,吧)生产企业华联三鑫停产，最大印染企业江龙控股倒闭、董事长潜逃，纺线为主的五环氨纶停产。

此时，绍兴柯桥轻纺城市场里一片萧条，店主们袖手枯坐，无事可做。店铺的租金从年初的每年七八万元直接降到三四万元，跌去一半左右，越来越多的店主宁愿转让店铺。

　　据中国化纤信息网的数据，2008年10月底，江浙纺织企业开机率最低只有40%多，此后一直维持在50%的水平。

　　萧羽工厂周围的几家纺织企业，从年中也开始大幅减产。一个原有1500人的大纺织厂，工人已经减到400人，另一个有266台织机的纺织厂，则停产了96台。

　　金融危机，还导致国际原油价格暴跌，并导致上游原料价格暴跌，这令此前囤积原料的纺织企业损失惨重。

　　在国际油价每桶跌去100美元之后，PTA从高峰期的每吨9600元跌到4300元，跌幅超过55%。

　　国内棉花价格也从高峰期的14000元/吨跌至11000元/吨。

　　据中国化纤信息网相关数据，2008年中国纺织业出现十年来首次负增长，行业利润将与去年基本持平——2007年，纺织全行业利润增速则高达37.79%。2008年第四季度，化纤陷入全行业亏损。

　　绍兴当地的大型纺织企业越王控股集团副总凌利明告诉记者：“2008年是我干纺织十几年来，最艰苦的一年。”

　　唯一感到欣慰的是纺织的个别小行业。在浙江诸暨大唐镇，那里的袜业企业全年的累计增长仍达到20%，但泰荣针织老板刘训林对2009年并不看好——第四季度，泰荣针织的产量下降了10%，危机的影响也开始显现。

　　文章来源：南方周末

金融危机重击了以东莞为代表的“世界工厂”，哀鸿一片。正在这时，顾国建教授用他的理想主义和革命性的“联采”模式，给经济危机中的“世界工厂”照出另一条路。 

12月2日，东莞，唐荣服装公司的许总心情愉悦，这一天，顾国建带领的内地来商人们买走了她近十万件库存产品。而就在几天前，愁云还都紧锁在很多东莞老总们的面容上。金融危机，使这些外贸厂商跌倒了谷底，外资的退单量多于往年一倍以上，十年以上的美国客户也会突然翻脸拒绝付钱，库存大量积压，资金无法周转，临近年关，工人们的工资和各种各样需要钱的地方都汇成巨大的压力和悲观情绪。

事情的顺利也超出了龙狮服装公司的邓总的想象，她只是听说有个顾教授带着“联合采购团”来东莞清库存扫货，抱着看一看的想法参加了展销会，没想到12月3日当场就签成了合同。她甚至为这位顾教授的“联采”模式兴奋不已，现在已专心开始为他工作，帮助他搜寻合格的供货商，并雇佣了一位英国留学回来的高材生以处理相关电子商务方面事务。

到目前为止，顾国建教授的“联合采购团”已经“扫”了超过30万件的库存服装产品，“大概相当于解决了5000个服装厂工人的就业”，邓总说，“这仅仅是个开端”。

国内贸易和国际贸易的墙

顾国建是上海商学院的教授，他从90年代初期开始研究连锁超市和零售业，是这个领域的先驱。几乎所有国内超市的中高层都受过他的培训，他也深受各地民族连锁超市老总的敬重。正因如此，他能够聚集包括步步高、家家悦、武汉中百等品牌的70多家国内超市公司，而他们每年达3000亿销售总额，便是顾国建教授抄底扫货的资本。

顾国建运作的是一种联合采购的模式，简而言之就是把所有超市的小订单汇集成一个大的订单。从理论上说，顾国建教授的理想就是让联盟内的连锁超市公司，共享同一套经过优化的采购、品牌、物流和管理系统。这样，联合起来的民族超市联盟才能降低各自的运营成本、提高现代化程度，从而能与外资超市同台竞争。

这是非常明智的努力方向。因为，外资超市的核心竞争力就是强大的全球采购能力。比如家乐福，他们可以从世界各地采购，把印度便宜肥皂卖到中国，把中国便宜的手套卖到美国，赚取高额毛利率。另外，他们也可以整合许多分店的毛巾的总体订单，拿这个整合的大的订单去与供货商谈，拿到竞争对手拿不到的低价。

超市是地域性很强的经营，比如，在北京家乐福最好，但在山东潍坊，沃尔玛就几乎要倒闭，这要看老百姓的认知度。因此，不同区域内的民族超市的联合愿望便大于竞争的愿望，使顾国建能够利用联合采购的模式，把中国各个区域内的连锁超市联合到一起，也就形成了巨大的联合采购订单。但现实是，仅仅靠这种联合和大订单却并不意味着一定能拿到货。

顾国建带领的民族超市联军早在2008年4月份就来到过东莞考察和交流。当时，这些民族连锁超市销售的商品的档次却迟迟没有上去，没能跟上人们消费水平的提高，所以急需找到生产高档次商品的供货商，这恰恰就是“世界工厂”，但却吃了闭门羹。

 山东家家悦总裁王培桓记忆犹新，“我当时递名片谈合作，人家只一句话，说他们是做外贸的，不做内贸”，顾国建教授也记得，当时的外贸厂商姿态非常高，要求内地来的采购商先交订金、拿样品，他们才给做。每年春季的广交会，“甚至不允许做内贸的企业进去”，顾教授说。

龙狮服装公司的邓总承认，如果是内资的一个超市来招商，她根本不会去参加，也就是看了是超市的联军才去的，“每天打电话来谈生意的人多的是，但真正谈成的少，一个超市的订单就太小了”邓总说。

实际上，订单大小仅是一个方面，更重要的原因是我国的内贸与外贸实行的是完全不同的体系。外贸是完全按国际标准运行，信用程度高，信用证制度、合同、品牌保护制度等都是规范而完整。而内贸则不同，进入超市需要付入场费，并且潜规则是对供货商的货款拖后付3个月，因为超市实际上并没有足够的钱去立即支付，而是等着货卖出去，才能获得现金流支付给供货商。如果货物买的不好，还有退货的风险。除此之外，其他各种各样的风险和不规范多如牛毛。

正因如此，外贸的加工企业一般不愿意做内贸，国内的零售商也很难得到外贸的高档次商品。“问题就在于外贸生产企业没有能与国内消费和内贸对接。”顾教授说。

金融危机的爆发使顾国建和他的超市联合采购占尽了天时，12月1日，顾教授联络好步步高老总王填、家家悦老总王培桓、武汉中百老总程军以及其他人，共赴东莞扫货抄底。在出发之前，顾教授与大家约法三章：不收取“进场费”、“不拖欠货款，实行现金支付”、“买断商品不实行退货和换货”。

用他自己话说，就是要借此“打破内贸与外贸的墙，连锁企业要敢于亮出新的合作姿态。”

联采模式

12月25日，凌晨两点，威海，平安夜的温度是-4度，山东家家悦集团的齐鲁商城内却是热火朝天，这里正进行“36小时不打烊”活动，昼夜开店，商品全部超低价打折优惠。王先生在老母亲的要求下，开着车载母亲去商场，“人很多、很热闹，老太太退休后头一次那么高兴，说‘新鲜’”，王先生说。那两天，家家悦齐鲁商城内从东莞扫货来的服装几乎被销售一空，营业额达到700万元。

东莞的邓总猜测，这次联合采购清东莞的服装库存，超市的利润至少能提高30%，因为他们给超市的价格是给批发商的价格，很低。

但王培桓的原则是，厂家低价，他也低价卖，共同刺激百姓消费、刺激内需，“为了赚钱而赚钱就赚不到钱”，王培桓说。正因如此，金融危机使家家悦的活力更加凸显出来，他们的销售数字不但没有降低，反而增加：元旦1-2号，每日的总销售额达到5-6千万，比去年同期增长36%，2008年多开了40多家店，单店销售额增长12-13%。

13年间，王培桓把他的家家悦超市从1家疯狂的扩张到400多家，覆盖了整个山东的东部，在威海，根本没有外资或其他超市品牌的空间，气氛热闹、人头攒动的家家悦的帝国里，也看不到任何金融危机的影子。家家悦最大的特点就是价格低、实惠，面向中下层消费者。

但这并不意味着家家悦不能盈利。超市的盈利要看毛利率，毛利率又分为前台毛利率和后台毛利率。前台毛利率就是差价，比如10元钱上的货物，卖11元，毛利率就是10个点。后台毛利率就是来自于供货商的钱，比如供货商要做促销，就会给超市一定的费用，但这个所占利率点不多。以家乐福为例，一般前台毛利率能达到8个点，后台毛利率也就2-4个点。

一个超市进行低价销售，一般有两个原因，一是毛利率高，冲销售，也就是超市能拿到高的利润率，进货的价格非常低，之后，再回来以低价销售；二是吸引人气，就是虽然毛利率很低，但为了一个人气，吸引人流来超市带动其他商品的销售。因此，家家悦的这种模式对采购的要求更高。

王培桓1997年开始就结识了顾国建教授，他的理念和联采模式不断推动家家悦的采购和经营走向现代化、科学化、联合化。2006年顾国建教授组织成立了“中国超市联合采购交易联席会议”，作为民族超市联军的总部和联络平台，并成立了秘书处作为执行机构。

真正的联合采购模式的尝试从生鲜的联合采购逐步开始。第一种联合采购的商品是柚子，在东经:117度16，北纬: 24度22的地方，根据农业部的专业数据，这里出产的蜜柚最好吃，行政区划上看，这里是福建平和县小溪镇，2007年9月，顾国建带领超市联军来到这里，委托秘书处牵头，在田间地头设立针对农民的采购点，清洗、分级、装内袋、装车、贴标签、检疫等一系列动作都在山上完成，并建立详细的信息和数据库。之后，在山东家家悦，在辽宁兴隆超市，在山西、湖南等全国各地的联采会员超市中，都能买到从福建平和县运送过来的蜜柚。而一旦出现了问题，可以立刻从数据库中追溯出，这批柚子产地详细经纬度，种植的农民姓名，发货日期，卡车司机姓名，到货日期等等信息。

之后，联采模式的商品逐步扩大到浙江东海带鱼、山东东营冬枣、山东威海海带、台湾水果等。2008年9月顾国建进一步建立了“购联网”，在这个网络上，清晰的显示着各个会员超市公司的需求与各个产品的供货情况，订单和供货完全通过电子商务来解决。而在之前，各个超市是去批发市场上货、从代理商手中发传真拿货，效率地下且价格高。截至目前，超市联军总共已经联合采购了5491吨蜜柚、5910箱带鱼、2万6千斤冬枣、1万8千斤海带……更重要的是，这种模式将能有效促进订单农业和农业经济的发展。

12月1日，借着金融危机的天时，顾国建的联合采购模式，经过实验和积累，开始向服装、日用品和工艺品领域铺开

对接“世界工厂”

12月1日之后，联合采购团的脚步并没有停歇，12月30日又去了一次广东，1月10日，还将继续在上海组织采购会。办公室的另一边，是顾国建从家乐福、沃尔玛等国际超市聘请过来的咨询专家。

“对，我们现在要转变观念，你们要好好招待供货商。”顾教授向电话另一端的超市负责人说。他现在平均每天要接100多个电话，不断有供货商或各地的超市方面打来电话，请他协调一些事情。

实际上，东莞的厂商们也早就意识到要从外贸转变到内贸，要从加工转变到自己的品牌。“香港回归后，就有很多港商直接到内地开厂，一定程度上挤压了我们加工的空间，所以那时开始许多东莞厂商就开始慢慢转型了”，东莞龙狮服装公司的邓总说

但是，他们具备强大生产加工能力，却缺乏市场、销售、品牌方面的经验，另外，国内市场的复杂等因素还是成为他们转型的阻碍。也正是因为如此，东莞出现了专业的库存商，专门收集自己没有销路的外贸企业的尾货和退单货，再帮助他们专销到国内市场。强一点的企业也是宁可在各地找代理商或建立独立分销网点，也不愿直接找国内零售商冒风险，利润和成本都消耗在了中间环节。

“我要做的就是把世界工厂的生产能力与国内需求对接上”，顾国建教授说。

顾教授和他的同事们，目前正忙于寻找合适的供货商以及符合要求的库存外贸转内销商品。会员超市方面，在内部网络平台上，能够清晰的看到广东东莞唐荣服装公司的童装毛衣的样本照片，原来是销往日本的，现在的价格是10元一件，“质量很好”顾老师说。

 超市联军的下一步战略是要建立自有品牌。这是为了降低商品价格、降低成本的一种模式，2-3年前，最早由外资超市发起。自有品牌能降低价格，因为如果超市从经销商或供应商手中上货，都是别人的品牌，之前都会投入广告、宣传等费用，因此，价格下不来。但如果超市直接找工厂加工，加工出自己的品牌，就不会有广告、宣传的费用，消费者接触到的商品价格就会低。省去了中间的环节费用。比如，萨其马，外资超市就有自己的“优选”或者“好卖”等自有品牌，自有品牌的商品价格一般是最低的。

 2个月后，联合采购团将成立自己的实业公司和品牌研究室，把与世界工厂的商业关系长期化、固定化，形成与订单农业类似的基地采购，确定固定的贴牌加工企业，开始建立自己的联合自有品牌。

 目前，联合采购团所采购的30万件货物，只是东莞乃至整个“世界工厂”库存和产能中很小的一部分，但“却让我们有了希望，毕竟是这么多超市的联合”，邓总说。

 家家悦总裁王培桓说：“倒不是说我们的1-2个亿的采购就能起到什么太大作用，主要就是想做个姿态，做个倡导。我们双方都让让利，而不是互相拆台，都把各自利润降低，一起商量，一起挺过寒冬。这样也能让消费者得到实惠。”

 

无意间发现tim russert死了，那已经是6月份的事情。

很久没有看《meet the press》，是否还是一头雾水！？

想当年在大学寝室，头一遭看到《meet the press》不足5分钟便昏昏欲睡。于是乎下定决心要啃透那一集的transcription，听了N遍。终于能跟上语速。进而也不再有睡意。但没想到。。。

天气冷了，但我还在骗自己夏天其实还没有过去。直到套上秋衣~~~

乱了。

 

没啥鸟事，鸟没啥事！

今天是双十节，台湾的“国庆日”。在台湾，一个被法律玩死的人正在和一个把法律玩死的人进行旷日持久的政治斗争。不知道这出戏还能唱到什么时候。

最近在看《明朝那些事儿》，发现历史原来可以怎么有意思，写得如此之精彩，实在让人拍案叫绝！想想前些年的清朝热，秘史热，着实想呕吐一番。阎崇年的巴掌事件，让人看到了一个学者的悲哀~，当然如果他少用这些格格、贝勒爷的事情来“骗钱”的话，也不至于这样。整天就是那些十二帝的破事儿，烦不烦。硬生生把一个努尔哈赤的“七大恨”说得如此大义凛然，还是“当前明月”一语道破：一群土匪的借口，抢钱，抢粮，抢XX！轮到他儿子皇太极后，开始反思自己的勾当，于是乎土匪就成了冠冕堂皇的历史角色。

用意识形态的眼光看历史，如同哈哈镜里头的人一一扭曲。很不幸，小时候我就这样被压抑自己对历史的看法。XXX的。

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老姐的网店忙得不亦乐乎，生意起色不少。颇有大干一场的气势。淘宝的模式很容易被模仿，但就看谁跑在前面。

有人很看不起淘宝做生意的卖家，或许书生，或许是意气用事，但人进入社会初期，钱最能说明一切。但死鸭子还是嘴硬。

 

最近教育部说99年的扩招太过匆忙，我XXX的，孩子都有了，您还怪你老婆生得太快！！但如果没有扩招，我会是怎样？god knows。

 

毒奶粉的事件，让人为之一颤。对于这种事情，只能说：命苦不要怪政府。本来就不是你选的，人家做好还得感谢他，做不好你也没话说，多说无用。官员问责制度，只不过是一个替罪羊的制度。没有从根本上解决制度的问题。越战期间，美国一个小女孩问尼克松：我们国家为什么会这样？是制度的问题吗？尼克松回头对一个幕僚说：这小女孩懂得了我们一辈子探求问题的答案。

 

《世界是平的》作者弗里德曼说：美国只要做一天的中国，或许次级债危机能很快的解决。但如同美国社会一样，美国经济正在为自由付出代价。不过这个代价不止它在承受。还有珠三角制造业的老板们！

我们能做一天的美国吗？！！答案不行。第一没有这个基础。第二玩不起。

 

前天在凤凰网的一个博客上看到了“爱国贼”这样的称呼！大大的赞一个。爱国不可耻，但是打着所谓爱国主义而颠倒是非，其个人行径如同陈水扁。或许这是社会转型的不可承受之重。网络言论相对自由，但情绪如同疯狂sars一样，一发而难以收拾！网络时代的情绪暴力，正在感染着越来越多的网络终端。包括我~！